• 曲突徒薪

• 爱人之心

很久没有来到这里了，因为前一段时间一直在学习，像个学生一样，很累！不过也很有收获！

在前不久我刚刚换了一个工作，也换了一个行业，成为了一名保险代理人。刚开始的时候并没有敢公开和大家说，因为对于这个行业有太多的负面评价，而且这个行业的确很难，和我以前接触的一点也不一样，没有成绩就没有收获，很多人都是因为太穷了所以没有做下去。其实我在决定之前也有所了解，但为什么还要选择呢，原因有两个：1、我周围越来越多的人都拥有了自己的保单，这其中还包括我的父母，这让我开始注意到保险，并且发现它本身并不是什么坏东西，相反的确能为人们带来保障；2、许多很优秀的销售员都从事的保险行业，这在我大学的营销课程中就学到了不少，为此我还专门跑了一趟书店证实了一下，我相信别人能做好的我也一样可以，即便可能无法做的那么好，但我至少可以做到。

真正开始行动应该是十一之前的一周吧，遇到了很多的困难和阻碍，包括各个方面的，早上上课经常听见同学们互相交流感受与无奈。记得一个女孩和我说她回去和她同住的朋友说她在做保险，朋友的反应很强烈：“做它干吗，保险不就是传销吗”我听后也很郁闷，不知道该怎么回答，马上打电话给我的领导，他说：“且不用去解释本质上他们有多么的不同，就但说保险发展了多少年，传销是违法的，如果保险也是他能发展一百多年，并且国家还专设了保监会，还在大学有保险专业等等”。听到的拒绝太多，甚至有人说我被洗脑了，其实很简单，仔细想想保险不重要吗？假如有一天我们离职了，或者到了一些没有社保的公司，那么我们会不会去给自己继续社保呢，我想大多数人还是愿意自己缴费继续社保的，可见我们都需要保障，那么我们都知道社保的特点是“广覆盖，低收益”，所以国家号召大家要社保，商保都要具备。还有我听到很多的客户问题是：保险的收益太小。其实收益小是很正常的，因为我想对每个即将考虑买保险的人说，保险不是投资，是保障，如果只需要收益，那么我建议考虑股票和基金，或者其它的投资，因为保险的收益是无法与他们相比的，当然现在也有了投资连接型的保险，如果真的又要保障又要投资，那么这类也不妨是一种选择，很多客户购买我们公司的投资连接型产品只有一句话：“我仅仅是因为相信中信集团的投资能力”。

说了这么多还没有介绍我所在的信诚人寿公司，他是有中信集团和英国保诚公司合资的，各占50％的股份，中信集团的实力就不用说了，更有着强大的政府支撑，保诚公司也是一家很有名望的公司，承保过一战，二战，泰坦尼克号，尤其还是为英国皇室承保的寿险公司，有159年的历史，经历了一个半人的生命周期（按106岁寿命算），其实我选择这里更主要的来自于它的环境，之前我也去过一些保险公司面试过，都没有这里的环境让人感到舒服，我其实很希望把我的客户约到公司来，并不是因为我偷懒，而是我觉得他们看到这里的环境就会毫不犹豫的选择这里，我认为好的环境可以说明很多东西，我当初就是这样毫不犹豫的选择了这里，经过了一系列的培训（前几天我刚刚知道，我这些日子我所接受的培训是经过国家ISO认证的），更加坚定了这里，我相信我的客户也会的！

保险固然重要，但也要选择适合自己的，很多险种都很不错，但是总有一款最适合你，在这里我小当一下顾问，给大家一些我这些天学习的收获：

不同年龄阶段的人各适合买哪种保险

由于不同年龄的人对保险的需求不同，所以应选择不同的险种

18～24岁的人：

意外伤害的可能性和影响的后果都比较大，加上收入有限，尚未建立家庭，因而应先买一份人身意外伤害保险，如仍有余力，可以再买一份健康医疗保险。

25～30岁的人：

意外伤害保险仍不失为一种最有必要的保障。但是这个年龄段的人由于刚刚建立了家庭，家庭责任的增加使他们要考虑更多的生活中的风险，所以，可以开始投保一些人寿险，尤其是终身寿险，因为此类寿险一般比较便宜。

31～45岁的人：

由于家庭和工作均比较稳定，也有一定的收入，子女也逐渐长大成人。这一阶段的人以选择寿险为第一需要，因为此时人正值中年，往往是一家的主要收入来源，投保人寿保险对于家庭是至关重要的。同时，由于年龄的增加，生病的概率也日渐增大，因此，第二选择是投保健康及医疗保险，当然养老保险也是此阶段人群必须考虑的财务需求，如果尚有余力，还可以为家庭财产投保家财险。

46～65岁的人：

以医疗保险最为必要。从节税的角度出发，高额的终身险自然是最佳的选择。

当然我还仅仅是一个刚走入保险行业的代理人，还有许多需要学习的地方，如果大家有任何疑问或者对我所说的有质疑的地方都可以提出，这些都是促进我进步的财富。因为我的目标是做一个专业的保险从业人员。